Сергей Эко. "Эффект Барнума" - "шах и мат" гадалкам и журнальным гороскопам!

Лишь сто лет спустя учёные-психологи обратили пристальное внимание на идеи “отца” американского шоу бизнеса Финеаса Тейлора Барнума. Но они даже не предполагали, что разоблачая методы многочисленных цирковых и прочих “паранормальных” мошенников, в конце концов, подставят под “удар” и самих себя…

Мистер Барнум и эффект, названный его именем

Полноразмерное изображение П. Т. Барнума (1810 – 1891) работы Эйзенмана, 1885 г. /pinterest.ru/

Всё началось с того, что будущий король мистификаций, американского шоу бизнеса, и постоянный герой “жёлтых” заголовков газет – однажды покупает музей в центре Нью-Йорка и переименовывает его в “Американский музей Барнума”.

До прихода “мастера”, огромный музей высотой в пять этажей, наполненный снизу доверху всякими диковинками и культурными реликвиями, совсем не пользовался у горожан хоть какой либо популярностью. Но умелое внешнее оформление здания и рекламная компания с привлечением необычных “актёров”, таких как: карлики, великаны или бородатые женщины – всё-таки смогли привлечь должное внимание публики.

С 1841 по 1865 год Американский музей в Барнуме продал 38 миллионов билетов, что превышало численность населения Соединенных Штатов того времени. Позднее музей дважды сгорал от пожаров и после этого не восстанавливался./thesislan.com/

С 1841 по 1865 год Американский музей Барнума продал 38 миллионов билетов, что превышало численность населения Соединенных Штатов того времени. Позднее музей дважды сгорал от пожаров и после этого не восстанавливался./thesislan.com/

По легенде, бизнесмен быстро заметил, что сразу после лилипутов с бородатыми женщинами люди идут не в зал химических опытов, а к автомату с предсказаниями. Тогда Барнум срочно взял в штат одну из девушек-сирот, которая довольно долго до этого просила у него дать ей хоть какую-нибудь работу. Мистификатор предложил девушке вакансию гадалки, а на её возражение об полном отсутствии подобного таланта, быстро написал короткую инструкцию с общими позитивными предсказаниями.

По задумке Барнума, девушка должна была целыми днями предсказывать людям одно и то же в позитивном ключе. И очень скоро, по городу разнеслась слава об уникальной гадалке, делающей невероятно точные предсказания.

Так и появился “эффект Барнума”, основанный на внушённой клиенту вере в то, что астролог, гадалка, или иной мастер “парапсихологии”, каким-то невероятным образом узрел “тайну его личности”. Правда, впоследствии, потребовалось ещё сто лет, чтобы учёные заметили данный феномен человеческой психики и начали его тщательное исследование.

Первые исследования “эффекта Барнума”

Психолог Бертрам Р. Форер (1914 – 2000) /b17.ru/

Согласно источникам: в 1948 году психолог Бертрам Р. Форер решил найти научное подтверждение существования эффекта Барнума, задействовав своих студентов в качестве “подопытных кроликов”.

Для этого он создал оригинальные тесты, а полученные результаты описал в журнале, посвящённом ненормальной и социальной психологии, в статье: “Заблуждение личной проверки: демонстрация доверчивости в классе” (1949г.)

Суть теста была такова: профессор Бертрам Р. Форер дал индивидуальные психологические тесты своим ученикам, но проигнорировал их ответы, дав каждому ученику одинаковые оценки, якобы полученные путем психологического исследования.

Первыми тремя утверждениями этих оценок были:

Вам очень нужно, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
У вас есть склонность критически относиться к самому себе.
У вас много возможностей, которые вы не задействовали в свою пользу.

Затем ученикам было предложено дать уже оценку самому преподавателю, якобы составившему индивидуальное описание их личности по ответам на предложенные ранее тесты. Где “5” означало, что ученик считает описание сделано на “отлично”, а “4” – что оценка была сделана “хорошо”. В результате средняя оценка класса составила “4,26”. Как мы видим, участники эксперимента посчитали, что данное общее описание верно описывало характеристики их индивидуальной личности.

Спустя некоторое время Форером было проведено новое, но уже двойное “слепое исследование”. Студентам было предложено снова заполнить личностный опросник MMPI, но теперь Форер не проигнорировал содержание опросников, а добросовестно составил характеристику на каждого ученика.

Правда, подвох состоял в том, что в день публикации результатов ученикам раздали сразу две характеристики, попросив выбрать более подходящую им.

Вторая характеристика содержала следующие 13 фраз:

Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами.
Вы довольно самокритичны.
У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.
Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.
Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.
Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.
Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо.
Вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро.
Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны.
Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны.
Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.

И как ни удивительно, почти все ученики выбрали именно эту – общую для всех и более позитивную по сравнению с “настоящей”, характеристику. А сам “анекдот” якобы состоял в том, что Форер взял выше приведённые описания свойств личности из популярных журнальных гороскопов.

Что говорит об этом наука?

Вообще, с научной точки зрения неоднократно было подтверждено, что психологические тесты — это в первую очередь инструменты психодиагностов, а не их клиентов. То есть полученные данные следует использовать только психодиагностам для последующей корректировки программ психологической помощи, лечения, или реабилитации.

А для клиента и пациента были сделаны следующие выводы, в последующем неоднократно подтверждённые:

Человек почти всегда будет считать достоверным и правильным описание его личности, независимо от истинности этого описания, если это описание получено методом, приемом, способом, который, по мнению испытуемого, позволяет получить достоверные данные о его личности, т.е. исходит из авторитетного для человека источника.

По мнению немалой по своей численности части исследователей, на эффекте Форера основано принятие человеком описания его личности в следующих (предположительно) лженаучных областях: Астрология; Хиромантия; Физиогномика; Китайский календарь; Определение характера по цвету глаз; Определение характера по имени; Определение характера по группе крови; Психейога; Гадание на картах (в том числе на картах Таро); Описание личности экстрасенсами (холодное чтение); Описание личности на основе так называемых “репрезентативных систем” и “метапрограмм” в НЛП; Популярные (вульгаризированные) типологии личности на основе акцентуаций характера (книги А. Егидеса) и так далее.

Какие выводы можно сделать?

Известно достаточно достоверно, что действительно эффект Барнума-Форера был одним из самых исследуемых в течение почти 30 лет! Но откуда такое внимание? Просто для того, чтобы ещё раз убедиться в приписываемых Барнуму словах?

Слова Барнума: “Каждую минуту в мире рождается один простофиля, и каждому из них у меня есть что предложить“.

То есть выделялись гранты, для того чтобы понять какой же позитивно настроенный относительно своей внутренней сути обыватель – всё-таки “лох”? Или учёные сами искали способы управления нужной группой людей, используя авторитетных в требуемых областях личностей?

Да, многочисленные “паранормальные шарлатаны” действительно обманывают огромное количество своих клиентов, порой приводя их к настоящим жизненным трагедиям. Но опять же, почему так перепутаны простая доверчивость с позитивным мышлением? Ведь, например, гадалки определённых национальностей для привлечения “лоха”, порой наоборот “нажимают” на его незримые болезни, сглаз и якобы предстоящие трагедии.

И не уверенный в себе клиент (как раз не позитивно настроенный) спешит всё это как можно быстрее устранить. Причём, уверенный в себе человек, который жил в любящей и поддерживающей все его позитивные начинания семье – совершенно точно, просто отправит такую предсказательницу по “известному адресу”.

Так что по сути доказали психолог Бертрам Р. Форер и его последователи?

По моему личному мнению, ученый высмеял подсознательное стремление к более хорошей жизни, заложенное в основе психики каждого нормального индивида. И если вы утром прочли позитивный гороскоп, да и комплимент от любимой жены придал вашему будущему трудовому дню дополнительного энтузиазма, то вы простите “лох”, так как окружающий вас мир таит огромное количество опасностей.

Причём похожий вывод относительно эффекта Барнума-Форера можно сделать и на основании более современных исследований. Так в 2011 году исследование было повторено с описаниями, измененными таким образом, что характеристики уже касались не людей, а целых предприятий и организаций.

Результаты оказались схожими, и якобы учёными было предположено, что люди антропоморфизируют организации, в которых они работают. Представляете? Люди, работа которых в современном обществе действительно является полноценной и существенной частью их жизни, оказывается, ассоциируют её со своей личностью! При этом стараются более позитивно оценивать не только её результаты, но и дальнейшие перспективы работы самой организации.

В общем, после получения результатов очередных подобных исследований – психологи постоянно ощущают ледяное дыхание безработицы, сталкиваясь с “безосновательно” позитивно настроенной толпой.

Источники:

Эффект Барнума-Форера

Эффект Барнума. Об эффекте и его создателе, а также о вреде и пользе.

Легендарная жизнь циркового мастера П. Т. Барнума

В 1948 году Бертрам Р. Форер провел следующий эксперимент

И другая литература и материалы из интернета.

См. еще: